Value Proposition für den DACH-Markt: Wie sich ein globaler Softwareanbieter gegen die Riesen behauptet

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Über 100 Millionen Nutzer:innen weltweit, mehr als 55 Produkte im Portfolio und ein Unternehmen, das seit fast 30 Jahren profitabel wächst – kein Venture Capital, kein Börsengang. Zoho macht vieles anders als die üblichen Tech-Giganten. Und genau das ist gleichzeitig die größte Stärke und die größte kommunikative Herausforderung im DACH-Raum: Wie positioniert man sich überzeugend gegen die Branchenriesen Google und Microsoft?

In einem intensiven Team-Workshop haben wir mit dem wachsenden DACH-Team eine klare Value Proposition entwickelt. Gemeinsam haben wir herausgearbeitet, was Zoho im Kern unterscheidet: radikale Datenschutzorientierung, ein integrierbares Ökosystem aus einer Hand und ein langfristiger, wertegetriebener Ansatz, der in der Branche seinesgleichen sucht.

Der Workshop hatte dabei bewusst eine doppelte Funktion. Neben der strategischen Erarbeitung der Value Proposition diente er auch der Teambefähigung: Neue Kolleg:innen konnten sich intensiv mit dem eigenen Leistungsversprechen auseinandersetzen, die Positionierung verinnerlichen und lernen, sie in Gesprächen mit Kund:innen und Partner:innen selbstbewusst zu vertreten. Denn eine Value Proposition entfaltet ihre Wirkung erst dann, wenn jede:r im Team sie nicht nur kennt, sondern sie auch leben kann.

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